수출바우처 선정의 당락을 결정하는 한 끗, OOO활용

매년 많은 지원사업을 진행하고 합격하신 수출기업 대표님들과 함께 프로젝트를 진행해오며 발견한 것이 있습니다. 바로 수출에 대한 계획을 구체적으로 보여주는 방식에 따라 당락이 결정된다는 부분이었습니다. 더 정확히는 '실행 의지'와 '구체성'이었습니다. 마치 ‘열심히 하겠습니다!’ 하고 말만 하는 것보다 ‘이런 프로젝트를 이렇게 진행해봤습니다.’ 라는 말이 더 설득력 있는 것처럼 말이지요.

수출바우처를 비롯한 지원사업들의 핵심 평가 기준은 생각보다 명확합니다. 마치 투자자들이 스타트업을 볼 때 '실제 매출'과 '성장 가능성'을 중요하게 보는 것처럼, 심사위원들 또한 기업의 '실질적인 실행 의지'와 '구체적인 실행계획'을 가장 주의 깊게 살펴보곤 합니다.

수출바우처 평가의 핵심 요소 또한 이 기준으로 파악해볼 수 있습니다. 구체적인 실행계획을 이 기준에 적용해본다면, 진출하고자 하는 국가의 시장 현황을 데이터로 분석했는지, 현지 경쟁사와의 차별점을 구체적인 수치와 사례로 입증할 수 있는지를 의미합니다. 더불어 지원받은 예산의 활용 계획도 단순한 나열이 아닌, 구체적인 타임라인과 기대효과까지 제시할 수 있어야 하죠.

수출 마케팅 역량 또한 실행 의지를 보여주는 중요한 지표가 됩니다. 해외 마케팅 전담 인력의 실제 경험과 전문성은 물론, 제품이나 서비스의 국제 경쟁력을 입증할 수 있는 객관적 지표들이 필요하죠. 여기에 기업의 기업이 보유한 역량이나 구성원, 목표시장 진출 방안 등에 대한 구체성도 실행 능력을 보여주는 중요한 근거가 됩니다.

마지막으로는 실질적인 준비 상태와 기존의 성과를 살펴봅니다. 해외 바이어와의 교류나 현지 시장조사 내용, 파트너십 구축 현황 등은 실행 의지의 명확한 증거가 되죠. 여기에 기존의 수출 실적과 사업 추진 목표의 구체성 등과 같은 내용들이 더해져 최종 평가가 이루어지게 됩니다. 이처럼 구체적인 계획과 실질적인 실행 의지가 함께 입증된 기업을 수출바우처 지원 대상으로 선정하게 되는 것입니다.